上海展會(huì)服務(wù)公司如何分析客戶的真正需求是什么？展會(huì)服務(wù)公司應(yīng)該考慮如何從客戶那里獲得相關(guān)的需求，如何讓數(shù)以百計(jì)的客戶信任你，如何深入挖掘客戶的真實(shí)需求。在會(huì)展建設(shè)服務(wù)行業(yè)，要做好銷售工作，盡量了解客戶的需求。不認(rèn)為大多數(shù)顧客的真正需求很容易告訴你。也許顧客戶說(shuō)這不是真正的需求。真正的需求在他心里。這是核心需求。

　　你認(rèn)為來(lái)我們展覽的顧客真正的需求是什么？是：“看你想看的客戶，讓展覽效果。我們的展廳光彩奪目，展臺(tái)漂亮，展覽設(shè)備實(shí)用，連我們的工作人員都穿著得體。展臺(tái)上沒(méi)有顧客。這是參展商真正需要的嗎？

　　如果展臺(tái)里有一個(gè)小木屋，那就是參展商想見(jiàn)到的客戶。它可視為一座小木屋。參展商想進(jìn)去，對(duì)吧？！這才是客戶真正的需求！

　　買(mǎi)家的需求如何？展會(huì)要有針對(duì)性，上海會(huì)展建設(shè)的服務(wù)要專業(yè)化，參展商的質(zhì)量要更好，產(chǎn)品的種類要有針對(duì)性。不要半天購(gòu)物，找不到合適的參展商。最好有更多合適的參展商，這樣你可以有更多的選擇。

　　參展商報(bào)價(jià)要合理，在保證質(zhì)量的前提下，交貨時(shí)間要短！其他什么都不重要！本次展會(huì)，有眾多品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)的參展商，價(jià)格合理，時(shí)間不算太長(zhǎng)，滿足買(mǎi)家的需求！。

　　我們做展覽建筑服務(wù)的部分是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，也就是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家！如果展商瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)，你應(yīng)該注意你的買(mǎi)家是否在你優(yōu)質(zhì)展商的需求范圍內(nèi)。如果沒(méi)有，你能否找到這些高質(zhì)量參展商的高質(zhì)量買(mǎi)家。邀請(qǐng)這些高質(zhì)量的買(mǎi)家參加你們的展覽，并與高質(zhì)量的參展商建立聯(lián)系，這是一個(gè)真正的需求。